De forma resumida, o Plano de Negócios define o que você irá fazer, porque você irá fazer e como irá fazer, em relação a sua empresa. É nesse documento onde você define a estrutura operacional e financeira do seu negócio, seus diferenciais – e todos os outros detalhes que devem funcionar para que você tenha o retorno esperado.
Pode parecer óbvio dar atenção a essas partes tão fundamentais de um empreendimento, mas a verdade é que muitos empreendedores ignoram a necessidade de fazer um bom Plano de Negócios.
Quem precisa fazer um Plano de Negócios?
Ele é recomendado não só para quem está iniciando no empreendedorismo, mas até as empresas que já estão em atividade podem se beneficiar dessa ferramenta. Afinal, ela facilita o entendimento sobre os objetivos do negócio, as ações traçadas para alcançá-los, as dificuldades e como resolvê-las.
E para quem começa, é ainda mais vital. A criação de um Plano de Negócios é um momento de imersão sobre todas as expectativas que você tem no seu empreendimento, e é acima de tudo, um momento de estudo sobre o mercado.
Nesse post você vai saber exatamente como escrever o seu Plano de Negócios.
Conheça as Etapas do Plano de Negócios
1 – Definição do Negócio
Todo negócio nasce a partir do momento que você identifica uma necessidade ou problema que precisa ser resolvido. E esse problema tem dono: o seu cliente. Então as primeiras perguntas a serem feitas e respondidas nesta etapa são as seguintes:
- Quem é o seu cliente e quais são suas necessidades?
- Como você propõe satisfazer estas necessidades de forma superior ao que já existe?
- Onde está a inovação?
É importante lembrar que a “inovação” não é exatamente algo que ainda não existe, e não se resume apenas ao produto. Você pode inovar através da melhor distribuição e acesso, melhor comunicação, menor preço ou forma de cobrança mais adequada para as necessidades do seu cliente.
Dessa forma, você poderá destacar os diferenciais da sua empresa, e qual o principal propósito dela.
2 – Análise de mercado
Para a Análise de Mercado, você deve fazer um estudo completo e uma descrição do setor que você está entrando. É essencial saber o tamanho desse mercado, se é recente ou não, quais são as principais empresas dele, e quais são as forças e fraquezas de cada uma delas.
Um exercício importante é analisar os produtos e serviços desses concorrentes, o que eles entregam ou resolvem, e seus valores.
Assim, você pode saber exatamente qual é a sua semelhança ou o quão distante você está dos outros players do mercado.
3 – Plano de Marketing
No Plano de Marketing, é onde você primeiramente deve definir quem é o seu público-alvo, e todas as informações relevantes sobre ele.
- Quem é seu público-alvo?
- Onde ele está?
- Como, onde, e porque ele busca pelo produto/serviço que você está oferecendo?
- O que o produto/serviço que você oferece agrega de valor a ele?
Com essas informações, vai ser muito mais fácil para você definir um plano de comunicação efetivo para atingir diretamente quem você busca.
E a partir desse ponto, é quando você deve começar a pensar em como será sua estrutura de vendas – como será feita a distribuição do seu produto ou serviço – que será aprofundada na próxima etapa.
4 – Plano operacional
Podemos dizer que o Plano Operacional é a etapa que define a parte prática do seu negócio – é ele que descreve todos os passos necessários para a venda do seu produto ou para a prestação do serviço da empresa.
Nessa etapa, é interessante que você escreva todas as ações, uma a uma, de forma detalhada, que são necessárias para que seu negócio funcione.
5 – Planejamento financeiro
Na etapa do Plano Financeiro, precisamos nos atentar aos seguintes detalhes:
- Estimar receitas, custos, carga tributária, e investimentos
- Criar vários cenários para entender a real demanda necessária para fazer o negócio prosperar
- Ter todos os custos na ponta do lápis
- Definir a estratégia de precificação
Essa é, para muitos, a etapa mais difícil ao fazer um Plano de Negócios. Mas também é uma das mais importantes, afinal, a gestão financeira é a espinha dorsal de um negócio.
6 – Análise de cenários
Nesse ponto, seu Plano de Negócios está praticamente pronto. A Análise de Cenários não é uma etapa tão essencial quanto as outras, mas pode ser de extrema importância.
Nessa etapa, é interessante que você pense em situações hipotéticas – cenários que podem beneficiar ou prejudicar seu negócio. Um agricultor, por exemplo, precisa se preocupar com o períodos de muita chuva, e com os de seca.
Então, pense em ações para contornar possíveis adversidades que podem surgir pelo caminho. Assim, você estará preparado!
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