Entender como formar o preço de venda vai “garantir” que seu negócio seja lucrativo, capaz de arcar com todas as despesas e ao final sobrar o lucro líquido esperado.
Mas não é só isso, é preciso encontrar um equilíbrio no preço, caso contrário pode ficar caro e o cliente não comprar ou muito barato e não cobrir os gastos e a lucratividade almejada.
O seu preço de venda está certo? Tem dúvidas? Então aproveite e veja neste post como calcular o preço de venda, a fórmula e baixe uma planilha exclusiva!
O que é preço de venda?
O preço de venda é o valor final cobrado por um produto ou serviço comercializado, no qual deve-se levar em consideração as despesas, lucro estimado, custo direto e, de certa forma, reaver aos poucos o capital investido.
Qual a importância de calcular preço de venda corretamente?
O preço é fator decisivo na saúde financeira de uma empresa, ele pode incentivar ou não o aumento do consumo e ao mesmo tempo, se em desacordo com as despesas e lucratividade almejada, representar grave gargalo financeiro.
Para gerir seu negócio e encontrar com maior facilidade os problemas de gestão, principalmente financeiros, uma boa dica é usar um ERP.
Quais componentes devem fazer parte do cálculo do preço de venda
Os componentes para calcular o preço de venda são:
– Custo direto
O custo direto é aquele relacionado a produção do produto ou prestação do serviço.
Exemplo:
- Matéria prima;
- Impostos como COFINS, ICMS e ISS;
- Frete para envio;
– Custos fixos
Os custos fixos não sofrem variações em decorrência do aumento ou redução da produção.
Exemplos:
- Aluguel;
- Equipamentos;
- Limpeza e conservação;
– Custos variáveis
Os custos variáveis estão ligados a atividade de forma secundária e podem sofrer variações.
Exemplos:
- Luz e água;
- Folha de pagamento;
- Comissões;
– Lucro
O lucro é o valor final que sobra em caixa após todos os descontos.
Normalmente, a margem de lucro de um negócio varia entre 18% e 30%.
Como calcular preço de venda: passo a passo + exemplos
Há diversas maneiras de calcular o preço de venda, uma das mais utilizadas é o markup.
O markup é um índice multiplicador que leva em conta as despesas do produto e a margem de lucro para chegar ao valor ideal de venda.
Para calcular você vai precisar dos seguintes dados:
- Margem de lucro desejada
- Custos fixos
- Custos variáveis
- Custos diretos: o custo do item em si, é sobre ele que aplicaremos o índice de markup
Também, será necessário transformar os números em percentuais. Por exemplo:
Se a empresa fatura 100 mil reais e os custos fixos representam 20 mil reais, isso significa que os custos fixos representam 20%. Simples, não é?
Os custos variáveis também devem estar em percentuais. Embora possam sofrer alterações, você provavelmente tem uma média.
Fórmula preço de venda
A fórmula do preço de venda de markup é assim:
MARKUP = 100/100 – [CF + CV + MD]
Vamos a um exemplo?
- Custo fixo: 14%
- Custo variável: 18%
- Margem de Lucro: 25%
- Custo direto: R$ 30,00
A conta fica assim:
100/100 – (14 + 18 + 25)
100 / 100 – 57
100 / 43 = 2,32
Agora basta multiplicar o índice de markup pelo custo direto do produto:
R$ 30,00 * 2,32 = R$ 69,60
O preço ideal de venda cobrindo os custos e a margem de lucro desejada é de R$ 69,60.
Como calcular o custo unitário de um produto?
Da mesma forma que aplicamos acima podemos calcular tanto o preço de venda unitário quanto o preço de venda em conjunto.
Basta utilizar as despesas fixas, variáveis, margem de lucro e o custo direto por unidade e aplicar a fórmula do markup, após obter o índice, multiplicar pelo custo direto do produto.
Veja mais abaixo como fazer para diversos tipos de produtos.
Além do preço de venda é importante calcular o ponto de equilíbrio.
5 exemplos de como calcular preço de venda
Ainda tem dúvidas de como formar o preço de venda? Criamos exemplos práticos de diferentes produtos para você entender de uma vez por todas:
Como calcular preço de venda por kg
Antes você deve descobrir qual é o valor do kg de determinado produto (se não for um valor unitário). A forma de descobrir o custo direto é simples, divida o preço pela quantidade de kgs.
Exemplo: 20 kgs de ração para cachorro custaram R$ 80,00. Assim, 80/20 = R$ 4,00 por kg.
Agora vamos calcular o preço de venda para cada kg de ração:
- Faturamento total: 18.000
- Custo variável: 16%
- Custo fixo: 12%
- Margem de lucro: 30%
- Custo direto por kg: R$ 4,00
Cálculo:
100/100 – (16 + 12 + 30) = 2,38 * R$ 4,00 (custo direto) = R$ 9,52 por kg.
Como calcular preço de venda de roupas
Exceto se as roupas tiverem o mesmo custo direto você precisará dividir por grupos com as mesmas características de custos e preço.
Vamos ao exemplo:
- Faturamento total: 15.000
- Custo variável: 8%
- Custo fixo: 9%
- Margem de lucro: 40%
- Custo por peça de roupa: R$ 18,00
Cálculo:
100/100 – (8 + 9 + 40) = 2,32 * R$ 18,00 (custo direto) = R$ 41,76 por peça de roupa.
Como calcular preço de venda de medicamentos
Pensando em uma farmácia que trabalha com a venda de medicamentos você pode calcular assim:
- Faturamento total: 22.000
- Custo variável: 12%
- Custo fixo: 21%
- Margem de lucro: 20%
- Custo direto de cada produto: R$ 20,00
Cálculo:
100/100 – (12 + 21 + 20) = 2,12 * R$ 20,00 (custo direto) = R$ 42,40 no medicamento analisado.
Como calcular preço de venda de doces
Para calcular o preço de venda dos doces você pode calcular o valor total para fazer uma determinada quantidade e depois dividir. Por exemplo, o custo por 50 doces e depois dividir por esta mesma quantidade de unidades, veja:
- Faturamento total: 5.000
- Custo variável: 13%
- Custo fixo: 18%
- Margem de lucro: 32%
- Custo direto por 50 unidades de doces: R$ 80,00
100/100 – (13 + 18 + 32) = 2,70 * R$ 80,00 (custo direto) = R$ 216,00 para 50 unidades de doces.
Assim, para saber o preço de venda de cada doce basta dividir R$ 216,00 por 50, ou seja, R$ 4,30 por doce.
Como calcular o preço de venda de comida
A maior dificuldade para chegar ao preço de venda da comida é encontrar o custo direto.
O que será utilizado no prato? Carne? Arroz? Feijão? Brócolis? Cebola?
Faça a compra, veja quantos pratos de comida são servidos com a quantidade usada.
Agora divida o valor total gasto pela quantidade de pratos de comida ou marmita.
Por exemplo: R$ 200,00 de ingredientes deram 30 pratos. Dessa forma, o custo direto por refeição é de 200/30 = R$ 6,60.
Agora aplique a fórmula do markup e multiplique pelo custo direto:
- Faturamento total: 22.000
- Custo variável: 9%
- Custo fixo: 20%
- Margem de lucro: 25%
- Custo direto por refeição: R$ 6,60
100/100 – (9 + 20 + 25) = 2,17 * R$ 6,60 (custo direto por refeição) = R$ 14,30 por refeição.
Afinal, como calcular o preço de um serviço?
A fórmula do markup pode ser aplicada a serviços também, contudo, tem-se algumas particularidades.
Diferente de produtos, os serviços não tem tangibilidade e ao mesmo tempo existe a mão de obra, é nela que realmente está o lucro.
Para calcular o preço de um serviço você precisará dos dados:
- Custo variável:
- Custo fixo:
- Margem de lucro:
- Custo direto do serviço (materiais, insumos e mão de obra)
Vamos imaginar uma empresa de pintura de veículos.
Ela usará como insumos na pintura:
- Tinta
- Lixas diversas
- Primer
- Thinner
- Selador
- Demais produtos
É preciso calcular o valor de cada produto e a quantidade de veículos que são pintados com ele para poder fixar o preço do serviço.
Sugiro fazer o cálculo levando em consideração produto por produto, mas para evitar que fique muito extenso, vamos supor que o valor total dos produtos some R$ 500,00 e permita pintar 4 carros por completo.
Dessa forma, 500/4 = R$ 125,00.
Também, é preciso levar em consideração o tempo que o funcionário demora para fazer a pintura. Exemplo: média de 12 horas por veículo.
Supondo que este funcionário custe, ao final, R$ 3.000,00 por 220h de trabalho mensal.
O valor gasto com funcionário por veículo pintado seria o valor da hora multiplicado pelo tempo em cada veículo (12h).
Na prática:
R$ 3.000,00 (Salário + encargos) / 220h = Valor hora do funcionário R$ 13,63
Valor por 12h (pintura do veículo) = 13,63 * 12 = R$ 163,00
O custo direto representará os R$ 125,00 (produtos e insumos) + R$ 163,00 (gasto com funcionário). Total: R$ 288,00.
Agora podemos aplicar o cálculo de markup:
- Faturamento: 12.000
- Custo variável: 12%
- Custo fixo: 22%
- Margem de lucro: 30%
- Custo direto do serviço (materiais e insumos utilizados): 288,00
100/100 – (12 + 22 + 30) = 2,77 * R$ 288,00 (custo direto do serviço) = R$ 798,00 por pintura total de veículo.
Conclusão:
Calcular o preço de venda é uma tarefa relativamente simples, mas com um impacto gigantesco no sucesso do negócio.
Ao encontrar o preço de venda ideal você pode determinar uma margem de perda em razão de negociações para incentivar o consumo sem correr o risco de criar gargalos financeiros e faltar dinheiro em caixa para arcar com as despesas e manutenção da empresa.
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