É a primeira vez na história do Brasil que nós tivemos a oportunidade de sermos financiados com juros subsidiado pelo governo.
Em virtude da Pandemia do Coronavírus, foi lançado o Programa Nacional de Apoio às Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, o Pronampe. .
Este é um recurso que oferta oempréstimo de valores correspondentes a até 30% do seu faturamento obtido em 2019.
Isso quer dizer que se sua empresa faturou 1 milhão no ano passado, você tem direito a tomar um empréstimo de 300 mil reais, que será pago em 36 parcelas, com uma taxa de juros nunca antes praticada no Brasil para pequenas empresas: 4,25% ao ano.
É um empréstimo interessante que vai fazer muita diferença para algumas empresas que precisam realmente de socorro, ou para outras que podem até prosperar com esse crédito.
Mas todo crédito, todo empréstimo, requer muito cuidado.
Principalmente para saber como destinar este dinheiro de maneira estratégica.
Esse recurso precisa ser destinado para sua empresa reduzir custos,promover as vendas, aumentar sua lucratividade e te dar mais condições de competir.
O que você está pensando em fazer com esse dinheiro?
Essa é uma preocupação nossa e por isso desenvolvemos aqui na Sommus uma série de com dicas valiosas para que você possa aplicar esse dinheiro com sabedoria.
E a primeira delas é:
Mude o perfil de endividamento
Geralmente as empresas ou a maioria delas é endividada de uma forma ou outra.
Aqui no Brasil a gente busca dinheiro no mercado financeiro com bancos tradicionais e quando buscamos esse dinheiro, se encontra taxas muito maiores do que as que o governo está praticando e oferecendo.
Além disso, é comum também em pequenas empresas pegar um dinheiro emprestado com amigos e familiares.
Você vai lá, pega esse dinheiro e faz o giro da sua empresa, mas você sabe que isso tem o custo muito alto, não é?
Um exemplo para ser comparado é o de quese você estiver pegando um empréstimo a 2% em um banco tradicional, você pode ter certeza que os 100 mil vão te gerar uma dívida de R$ 41.200,00 de juros.
E no Pronampe?
Usando os recursos do Pronampe você vai pagar somente R$ 6687,00 de juros nos mesmos 100 mil com o mesmo prazo. É uma diferença muito grande de 41 para 6, ou de 6 para 41. É muito dinheiro envolvido.
Por isso é importante quando você pegar esse dinheiro, canalizar ele todo para pagar as dívidas que você tem hoje.
Você tem muito a ganhar
Um deles é que você vai ter uma parcela menor. Quando o seu juro é menor a parcela é menor.
Pode ser também que você consiga alongar o prazo de pagamento.
Talvez você está devendo um empréstimo com 20 parcelas para pagar, agora você vai pagar em 36.
E estas duas situações combinadas vão te dar uma parcela menor e um fluxo de caixa positivo.
Se você paga, por exemplo, 10 mil reais de dívidas todo mês, você pode pagar 6 mil para o governo, e ainda vai lhe sobra R$4 mil.
Esses 4 mil reais que vão sobrar todo mês, podem ser direcionados para qualquer outra coisa.
Para o marketing, por exemplo. Você pode usar também para contratar mais gente ou fazer outros investimentos dentro da sua empresa.
E lembre-se sempre crédito é muito bom, mas crédito precisa ser usado com seriedade
Quem não sabe o que fazer com esse dinheiro, corre o grande risco de pegar e só ficar mais endividado.
Falando nisso, como está o Marketing Digital na sua empresa?
Você sempre adiou por falta de dinheiro?
Use o recurso do Pronampe para tirar essa ideia do papel.
Eu te ajudo com isso na próxima dica.
Venda mais com o Marketing Digital
Hoje o que mais encontramos são pessoas vendendo na internet.
Contudo, ainda há muitas empresas que não tiveram essa oportunidade.
Com a crise da pandemia do novo Coronavírus, muitos empresários perceberam a necessidade de entrar nesse mercado. Quem vendeu em meio à crise, vendeu pela internet e lucrou muito.
Essa é a intenção desse texto, levar você para internet e te ensinar como conseguir vender bem nesse mercado. Continue a leitura e entenda.
Como fazer marketing
Antes de aprender a vender com o marketing digital é preciso entender que muito antes de dominar as ferramentas digitais você precisa saber fazer marketing.
Não são todas as empresas que cuidam bem do próprio marketing e não são todas as agências especializadas nesse assunto que realmente conseguem fazer você vender mais, e essa é uma preocupação.
Não adianta você ter diversas ferramentas de marketing digital, se você não consegue converter o seu cliente, ou se seu produto não consegue despertar interesse a ponto de a vontade ser convertida em negócio.
Nós, aqui na Sommus, apanhamos muito e investimos muito dinheiro durante tempos para chegar ao estágio que estamos nesse momento. E só conseguimos chegar nesse estágio quando entendemos que precisávamos contar com uma empresa que nos ajudasse do ponto 0 até o final do ciclo, até os 360°.
Pense sempre em marketing 360°
É importante quando você pensar em levar sua empresa como um todo para internet, que você faça um marketing bem feito e que tenha um projeto muito bem detalhado a respeito de marketing digital.
Qual o seu funil?
Funil de vendas é um modelo estratégico que ilustra as etapas da jornada de compra do cliente desde o primeiro contato até a concretização da venda.
Analise o funil da sua empresa.
Como está projetado você chegar até seu cliente? Você acompanha como está a manifestação de interesse dele e tem estratégias para tudo o que vai acontecer no processo de interesse desse potencial cliente?
Você tem material e iscas para trabalhar tudo isso?
Para acompanhar todo esse processo você cria fluxos e consegue entender tudo de forma automatizada?
Se suas respostas foram, na maioria, não, você precisa urgentemente investir certo em marketing, para depois entrar no mundo do marketing digital.
Além de todo o processo de funil, no marketing digital você tem duas equipes para te auxiliar e te ajudar a fazer dar certo.
A primeira trabalha com mídia paga e acompanha todo o investimento em anúncios e impulsionamentos; processos esses que dependem de várias métricas para que você invista dinheiro da forma certa.
Uma equipe de mídia paga vai conseguir te ajudar com o Custo de Cada Aquisição (CAC) por cliente, e vai monitorar o que tem dado certo e o que não, as melhores horas para encontrar seu público alvo e todas outras preocupações que essa equipe tem responsabilidade por comandar.
A segunda equipe responsável por te ajudar, é a de SEO, uma equipe que vai cuidar de maneira estratégica e técnica do seu site, blog, Google principalmente e analisar toda essa demanda.
Afinal de contas quem entra no Google e pesquisa por um produto já está na intenção de comprá-lo, certo?
O que é bem diferente de uma pessoa que entra no Instagram e ao longo das postagens se depara com um anúncio desse mesmo produto.
E porquê estamos dando esses exemplos para você?
Porque queremos que você trabalhe com muita parcimônia e inteligência para ver a diferença nos seus resultados.
Se você está pensando em começar a trabalhar com marketing digital na sua empresa, se você pensa em vender na internet, entenda que uma loja na internet é uma filial.
Se você abrir uma filial, terá de investir em móveis, equipamentos, pessoas, marketing, vai investir no layout da loja e mais em um monte de coisas.
Quando você vai para internet não é diferente, você também precisa pensar em investimentos.
Esse investimento é grandioso e quando bem feito traz um ótimo retorno, porém dá um certo medo por ser tudo intangível.
Você contrata uma empresa de marketing e acredita em um projeto sem saber se vai dar certo, e se caso der errado você não tem o que pegar de volta.
O que já é ao contrário no caso de uma loja física que se der errado você ainda tem tudo o que é tangível.
Estamos vivendo uma fase difícil, precisamos passar por ela e vencê-la.
Saber investir esse dinheiro do Pronampe em um bom projeto é essencial para sair vencedor desse período.
Escolha bem a empresa que vai te acompanhar, ela precisa conseguir colocar o seu cliente na porta da sua loja virtual. Esqueça as empresas que só fazer parte desse processo, contrate uma única equipe que sabe fazer do 0 ao 360°.
Se você seguir esses conselhos pode ter certeza que em breve você estará vendendo na internet e você vai entender que seu mercado não tem limite geográfico.
Você vai vender aqui e vai vender em qualquer parte do mundo, e dependendo do seu produto e da sua capacidade você pode transformar sua empresa e deixá-la mais lucrativa.
Pense nisso, invista em marketing digital e invista com quem entende!
O que você acha da ideia de transformar o recurso do Pronampe em uma fonte de receita?
Reduza despesas e tenha uma fonte de receita
E se você aplicasse os recursos do Pronampe em uma usina fotovoltaica para economizar na sua empresa?
Muitas empresas vêm adotando hoje essa estratégia.
Um exemplo na prática de como isso pode dar certo é:
Se sua empresa paga atualmente uma conta de energia de R$ 1.000,00, você vai precisar de uma usina que vai custar em torno de R$ 36.900,00.
Lembrando que esse valor pode sofrer alterações, e você deve consultar os valores da sua região.
Uma usina de energia fotovoltaica com um investimento desse valor, seria capaz de gerar energia com sobra para você colocar em prática suas operações.
Isso acontecendo, sua conta de energia elétrica vai cair de R$ 1.000,00 para R$ 75,00 por mês, que é o valor da taxa mínima cobrada por distribuidoras de energia elétrica (podendo, novamente, sofrer alterações por região), ou seja, R$ 925,00 seria a sua economia quando essa usina estivesse totalmente paga.
As empresas que decidem adotar essa prática, estão em primeiro momento recorrendo a bancos tradicionais, privados ou públicos para financiar.
Mas agora utilizando o financiamento do Pronampe fica muito mais barato você canalizar esses recursos para poder financiar a sua usina fotovoltaica.
Como economizar na usina da sua empresa com o Pronampe
Se você utilizar os recursos do Pronampe para financiar uma usina desse porte, você vai pagar 36 parcelas de R$ 1.095,00.
Se você paga atualmente R$ 1.000,00 na conta de energia vai passar a pagar R$ 1095,00 no financiamento. R$ 95,00 a mais no seu orçamento serão retirados nos primeiros 36 meses. Porém, depois desse tempo você pagará somente a taxa mínima de consumo de energia elétrica, que nesse caso para usina bifásica aqui em Minas Gerais é de R$ 75,00.
Para entender ainda mais esse processo, vamos arredondar que a sua economia mensal seja de R$ 900,00, o que faria você economizar por ano R$ 10.800,00.
As placas fotovoltaicas têm uma garantia de geração de energia de 25 anos, o que gera ao final de todos esse tempo R$ 200.000,00 de economia por utilizar uma energia que vem do sol e pagar simplesmente a taxa mínima para a distribuidora de energia elétrica do seu estado.
Precisamos lembrar que todos os anos sofremos os reajustes nas contas de energia.
E é preciso pensar que esse dinheiro aplicado na conta de energia da sua empresa, se estivesse sendo guardado seria aplicado e remunerado em juros.
No final do período de 25 anos é possível que você busque de retorno, mais de meio milhão de reais.
Uma despesa que hoje é importante para sua empresa, deixa de ser despesa em 36 meses e passa a ser uma geradora de receita.
No nosso caso aqui na Sommus, nós desenvolvemos uma usina muito interessante com nossos parceiros da E-solares. Eles projetaram algo até maior do que nossa demanda.
É por isso que falamos com autoridade sobre o assunto, e indicamos a aplicação dos recursos do Pronampe nesse modelo de projeto.
Aqui a economia foi muito grande e o ganho está sendo mensal.
Essa é nossa dica, pense nisso! Utilize os recursos do Pronampe em uma usina fotovoltaica, economize e ganhe muito mais dinheiro.
Na próxima dica queremos te ajudar a fazer pedidos de forma inteligente e economizar ainda mais. Não perca!
Como você pode ganhar mais nas compras da sua empresa?
Ganhar na compra é ganhar por comprar um volume maior por um preço menor, mas também é fazer com que esse volume tenha giro, afinal não adianta você ter muito estoque e ficar apertado financeiramente.
Pode ser que um dos maiores desvios financeiros que uma empresa tem é o estoque, já que ela acredita estar fazendo um bom negócio comprando volume, quando na verdade está estocando, imobilizando e fazendo um grande investimento em estoque.
Por isso é importante você entender que antes de comprar à vista, é preciso fazer uma boa classificação ABC dos seus produtos, já que 20% dos itens que você tem no estoque são responsáveis pelo faturamento de 70% de tudo que você vende.
Daí a importância de controlar todo seu estoque muito de perto, comprar à vista e ganhar em volume é importante desde que você não fique imobilizado.
Deixe os maiores pedidos para a última semana do mês
Vamos comparar todo esse processo dando exemplos do setor de farmácias, onde acontece uma reposição muito rápida, pois tudo que você pede hoje chega amanhã, e todos os produtos estão sempre à disposição.
Fique atento aos produtos classificados como A, compre o mínimo necessário deles, sem deixar faltar, mas aguardando o final do mês para comprar em volume.
No setor farmacêutico é muito comum as distribuidoras e empresas atacadistas trabalharem com a liberdade de seus funcionários concederem descontos a seus clientes, e descontos diferentes são dados para cada cliente e entre esses débitos e créditos, os vendedores ganham liberdade para fechar melhores negócios no final do mês, quando precisam bater meta.
Então nossa dica é: Faça a reposição durante todo o mês, mas na última semana do mês reserve os grandes volumes, faça os maiores pedidos nesta última semana e pague à vista.
Seguindo esse conselho você vai comprar dentro da sua necessidade de demanda e pagando menos, já que você vai comprar em volume pagando à vista.
Você vai garantir um preço mais competitivo e uma margem de lucro melhor.
Sem falar da possibilidade de se destacar no seu segmento como uma empresa que vende barato e que ninguém compra como você.
O assunto cortar gastos usando o recurso do Pronampe segue na próxima dica, com o corte de gastos na folha de pagamento sem demitir ninguém!
Perceba os excessos antes da crise
Se a pandemia do novo Coronavirus não é a primeira crise que você enfrenta, você deve concordar que são nas crises que a gente consegue entender o quanto gastamos com folhas de pagamento, e as vezes de uma maneira desnecessária.
Tanto é assim que é muito comum as empresas entrarem no início da crise com 20 funcionários e saírem dela com 14, no máximo.
E os funcionários que são mantidos na empresa continuam trabalhando da mesma forma e mantendo a mesma produtividade.
Isso é comum, e sempre quando acontece paramos e nos perguntamos:
Porque a gente não viu isso antes?
Você não percebeu isso antes porque era necessária uma crise para abalar a economia a ponto de fazer com que a demanda por seus produtos e serviços caísse e você naturalmente precisasse demitir.
Mas se sua empresa continuasse com a mesma demanda, com a mesma produtividade e com o menor número de pessoas trabalhando, aí sim você deveria se atentar ao fato de que poderia ter sido agente motivador dessa redução de custos muito antes da crise chegar.
Vamos analisar isso por dois diferentes prismas…
Recursos humanos
Os recursos humanos em uma empresa são extremamente importantes, e seu objetivo é aumentar vendas e diminuir despesas para lucrar mais, talvez usar o dinheiro do recurso do Pronampe para fazer sua equipe ser mais produtiva através da contratação de pessoas, vai fazer com que o ataque seja melhor que a defesa.
Dedique-se a um mercado que você ainda não atua, um restaurante por exemplo, que descobriu como o delivery funciona bem e que é possível trabalhar também com delivery de almoço, necessita investir recursos para aumentar a equipe e poder atender uma nova demanda, o que consequentemente aumenta as vendas e lucros.
Contrate um consultor para ajudar seu negócio
Olhando por outro lado, você pode diminuir os custos contratando um bom consultor sem precisar esperar a crise te mostrar que é possível fazer mais com menos.
Um bom consultor deve entender muito bem de processos e ajudar você e sua equipe a entendê-los.
Além disso é necessário o auxílio desse consultor para que sua empresa reveja e automatize alguns processos e diminua o retrabalho.
Automatizar processos pode fazer com que você precise de menos recursos humanos para produzir o mesmo que você produz hoje.
Coloque em prática essas dicas, aumente sua folha contratando mais se você tem demanda para ser atendida. Ou contrate um bom consultor, reveja todos os processos, evite o retrabalho e economize muito.
Economize e lucre mais.
A importância de valorizar a vida em tempos de Coronavírus.
Nossas empresas, todas elas, são feitas basicamente de pessoas e é esse material humano que faz diferença quando a gente tem sucesso ou até mesmo o fracasso.
Cuidar muito bem de toda equipe é muito importante.
A ACE/CDL de Lagoa da Prata, cidade onde a Sommus está sediada, lançou uma campanha que facilita para as empresas possam contratar testes do COVID-19 para poder testar suas equipes.
75% dos colaboradores da Sommus estão em casa, em home office, mas um número ainda que pequeno, está trabalhando diretamente na sede, porque às vezes a atividade precisa, ou às vezes o colaborador prefere. Assim todas as medidas de prevenção são tomadas, inclusive o distanciamento.
Mesmo assim, decidimos aderir à campanha e testar nossas equipes.
De todas as pessoas que fizeram o teste, até a gravação do vídeo, duas delas apresentaram resultado indeterminado, e isso não quer dizer que elas estão com COVID, de forma nenhuma, mas quer dizer que eles precisam ser retestados em um período de 5 dias.
Naturalmente, estes colaboradores foram encaminhados ao serviço médico e receberam as orientações de tudo que deve ser feito e foram para isolamento domiciliar. Novos testes foram realizados nestes dois colaboradores e ambos deram negativos para o novo Coronavírus.
Este é o caminho, não tem jeito de fazer diferente!
Pense bem empresário
Valorizar a sua equipe, respeitando a saúde de todos juntamente com distanciamento, higiene e colocá-los em uma condição que possam desenvolver o trabalho de maneira adequada, é essencial.
Não se engane! Todo mundo ganha com esse tipo de ação.
Os colaboradores ganham, você também ganha enquanto ser humano e a sua empresa nem se fala.
Imagine só, que se em uma situação hipotética essas duas pessoas dentre os demais colaboradores que estão trabalhando aqui com a gente estivessem contaminadas e contaminam os demais.
Nós estamos diante de processos e projetos muito importantes que não podem parar, nem ao menos parar a empresa. E ela pararia, pelo simples fato da maioria dos colaboradores não estivessem em condições de exercer suas devidas funções por problemas de saúde.
Então, hoje quero chamar sua atenção para a importância de cuidar das suas equipes e da sua empresa. Com todo mundo saudável, você tem mais força para enfrentar todos os desafios do dia a dia.
No próximo artigo voltaremos a falar sobre nossa última dica de aplicação dos recursos do Pronampe. Como você pode se preparar para o que virá?
Reforce seu capital de giro e se prepare para o que virá
Se a gente for pensar sobre o que o FMI fala, em relação a redução do PIB brasileiro, é de assustar. Mas por outro lado, se você começar a entender, tem muito tempo que o mundo não coloca tanto dinheiro em circulação.
Estes recursos que ficava em reservas (um dinheiro até especulativo), de uma hora para outra vem para o consumo. E este consumo incentiva a produção e investimentos, que gera imposto, tanto é que agora no mês de junho nós tivemos no Brasil um aumento nas receitas tributárias, até maior do que foi junho do ano passado.
Isso é muito interessante!
Mas a gente não sabe o que vem por aí. Pode ser que esse consumo, essa injeção de capital que o Brasil colocou no mercado, tanto pelo Pronampe quanto pelo auxílio emergencial, nos impeça de mergulhar nessa de recessão.
Até mesmo porque, uma das coisas principais para uma economia entrar em recessão é a falta de demanda e hoje a gente tem um cenário de demanda reprimida.
Tem muita gente que não trocou de carro e queria trocar, do mesmo jeito que não fez aquela viagem, não fez a festa de casamento, porque não pode fazer agora, mas vai fazer no ano que vem.
Então essa demanda reprimida movimenta o mercado daí para frente, e isso faz com que a roda da economia gire.
Não podemos prever o futuro, mas posso te afirmar que minha expectativa é muito positiva, pois, tem muito dinheiro no mercado e as empresas (a não ser aqueles segmentos que foram amplamente atingidos pelo isolamento social) estão funcionando
Então eu acredito sim, temos um bom prognóstico futuro.
Portanto, qual seria a última dica para você investir nos recursos do Pronampe?
Invista com inteligência!
Coloque dinheiro naquilo que possa reduzir uma despesa e essa redução contribuir para que você pague um empréstimo.
Do mesmo jeito, coloque dinheiro naquilo que possa aumentar suas vendas e a sua lucratividade e esse aumento possa ajudar você a pagar um empréstimo,
Esteja preparado para enfrentar uma eventual recessão.
Tenha um capital reserva que seja suficiente para enfrentar essa maré baixa se ela realmente vier.
Ou apenas espere um pouco mais para que você possa investir o dinheiro deste recurso em uma boa oportunidade que ainda não surgiu.
Então fica a dica: muita consciência no uso desse dinheiro e muito otimismo.
O Brasil e o mundo estão saindo dessa crise e vamos sair mais fortes com certeza.
Encerramos aqui essa série de conteúdos sobre a aplicação dos recursos do Pronampe, espero que você coloque todas dicas em ação e tenha muito sucesso.