Nesta trilha de conteúdo específicos para vender mais neste Natal, não poderíamos de deixar de falar sobre as promoções e como utiliza-las de maneira inteligente para vender mais!
Reduzir preços ou oferecer descontos exorbitantes para se igualar ao seu concorrente não te destaca entre eles, e o pior, pode trazer sérios prejuízos para sua empresa. Sendo assim, se o objetivo principal é chamar a atenção e obter lucro precisamos pensar e agir de forma diferente, vamos lá?
O primeiro passo é definir bem o objetivo.
Qual o resultado você espera com esta promoção? É atrair mais clientes? Renovar o estoque? Enfatizar um novo produto? Quanto o seu cliente está disposto a gastar? Qual o seu ticket médio?
Enfim, defina onde quer chegar com esta ação, assim fica mais fácil projetar atrativos para chegar no objetivo final.
Objetivo traçado, é hora de definir a melhor estratégia.
Existem inúmeras maneiras de chamar a atenção de um possível cliente. Seja com formas de pagamento mais flexíveis, sorteio de brindes, descontos na próxima compra, compra por quantidade (compre 2, leve 3), dentre outras.
E por fim, mas não menos importante: negocie com o seu fornecedor preços melhores.
Para oferecer preço competitivo para seu cliente, você precisa também comprar com preço competitivo.
Geralmente, quando você está disposto à uma compra maior, o valor de investimento para lote de mercadoria é proporcionalmente inverso, portanto, vale a pena pesquisar o seu mercado para ter a certeza de você está comprando de maneira mais coesa possível e mesmo com o mark-up e margem de lucro devidamente embutidos, o preço final do produto para o seu cliente seja instigante.
Entenda, promoções abre aportas da visibilidade para o seu estabelecimento, mas por traz desta ação é preciso muito planejamento e gestão, já pensou que ironia você oferecer um produto na promoção que não tem no seu estoque? Pois é sobre isso que vamos abordar no próximo conteúdo. Leia e veja como uma gestão de estoque eficiente faz toda diferença na gestão.
Abraços
Equipe blog Sommus.